19.03.2024 02:42

Деловой этикет в зарубежных странах, в частности, в восточных во многом отличается от российского. Новый обзор отраслевого издания «Агротехника и агротехнологии» посвящен тому, как избежать неловких ситуаций и облегчить процесс переговоров с потенциальными партнерами из дружественных стран. Журналисты обратились к представителям крупного бизнеса, чтобы узнать об успешных практиках взаимодействия с зарубежными контрагентами.

Эксперты обращают внимание на важность ряда факторов, которые стоит учитывать при взаимодействии. Знание основных исторических вех, особенностей внутреннего рынка и национальных обычаев – ключ к эффективной коммуникации, говорится в обзоре. Также немаловажным считается информированность о национальных и религиозных праздниках, специфике менталитета. Например, в арабском мире отказывать напрямую невежливо, и из-за этого бывает непросто понять, какие договоренности достигнуты. Поэтому эксперты рекомендуют по итогам переговоров сразу достигнутые решения заверять подписью сторон.

Генеральный директор Агрохолдинга «СТЕПЬ» Андрей Недужко также поделился с журналистами опытом взаимодействия с китайскими партнерами. «Китайский рынок имеет много национальных особенностей, которые касаются B2B и В2С сферы. Например, розничный потребитель придаёт большое значение упаковке товара, а деловые переговоры всегда проходят в несколько раундов», – цитируют авторы обзора гендиректора «СТЕПИ». Он подчеркнул, что для успеха важно общаться лично, а не онлайн, при этом быть готовым к долгим переговорам, так как они всегда проходят в несколько раундов.

А. Недужко рассказал, что в «СТЕПИ» понимают, насколько важно учитывать национальные особенности, быть в курсе деловых трендов. О том, что компания уделяет значительное внимание подобным нюансам, говорит в том числе и то, что в Агрохолдинге «СТЕПЬ» существует отдельное направление по работе с китайскими партнерами, которым руководит заместитель генерального директора Агрохолдинга по взаимодействию с Китаем.

Подробнее читайте здесь.